ONWARD Medical ziet thuisgebruik ARC-EX groter worden dan klinieken

(ABM FN-Dow Jones) ONWARD Medical verkoopt inmiddels meer ARC-EX-systemen voor thuisgebruik dan aan klinieken. Dat zei CEO Dave Marver woensdag in een interview met ABM Financial News, nadat de specialist in neurostimulatie met halfjaarcijfers kwam.

"We verkopen meer voor thuisgebruik dan voor klinieken en we verwachten dat die trend doorzet, zo niet verder groeit", aldus Marver.

ONWARD Medical verkocht in de eerste helft van dit jaar bijna 160 ARC-EX-systemen, ruim vijf keer zoveel als in dezelfde periode vorig jaar. De omzet uit ARC-EX kwam uit op 3,4 miljoen, tegen 1,0 miljoen een jaar eerder.

De verschuiving richting thuisgebruik drukt volgens Marver de gemiddelde verkoopprijs van de systemen. Dat komt volgens de topman echter niet doordat ONWARD de prijzen verlaagt, maar door de verkoopmix. Persoonlijke systemen voor thuisgebruik zijn goedkoper dan de professionele systemen die in klinieken worden gebruikt.

Daarnaast verkoopt ONWARD Medical systemen via een betaald evaluatieprogramma van het Amerikaanse militaire zorgsysteem. Veteranen kunnen een systeem eerst drie maanden uitproberen voor 2.800 dollar per maand. Daarna kan het systeem worden aangeschaft. Volgens Marver ligt het aantal reguliere verkopen "veel hoger" dan het aantal betaalde evaluaties.

De onderneming had eind juni 81,5 miljoen euro in kas. Het operationele verlies bedroeg in de eerste zes maanden 23,3 miljoen. Volgens Marver verwacht ONWARD dat 2026 het jaar met de hoogste cashburn zal zijn, omdat het bedrijf tegelijkertijd de commercialisering van ARC-EX opschaalt en een wereldwijde pivotal studie uitvoert met de implanteerbare ARC-IM-technologie.

"We hebben aangegeven dat we cash hebben tot begin 2028", aldus de CEO.

Empower BP

Bij de studie Empower BP, waarin ARC-IM wordt onderzocht voor de behandeling van bloeddrukinstabiliteit bij mensen met een dwarslaesie, waren volgens Marver 22 deelnemers ingeschreven. Om volgend voorjaar een interim-analyse te kunnen uitvoeren, moeten eind dit jaar 33 deelnemers zijn geïmplanteerd. Daarna volgen drie maanden observatie en analyse. "We liggen daarmee op schema", zei Marver.

Bloeddrukinstabiliteit moet de eerste indicatie worden waarvoor ARC-IM op de markt komt. ONWARD mikt daarbij op een marktintroductie in de tweede helft van 2028.

De onderneming onderzoekt met ARC-IM daarnaast toepassingen voor onder meer blaasfunctie, mobiliteit en Parkinson. Die studies bevinden zich nog in een vroege fase. Begin september meldde ONWARD de eerste implantatie in de EIGER-studie, waarin wordt onderzocht of ARC-IM kan helpen bij het herstellen van staan en lopen.

Ook met de ARC-BCI-technologie, die hersensignalen koppelt aan ruggenmergstimulatie om door gedachten aangestuurde beweging mogelijk te maken, werden in de eerste helft van het jaar twee nieuwe implantaties uitgevoerd. Daarmee komt het totale aantal deelnemers dat een ARC-BCI-implantaat heeft gekregen op zeven.